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【 来源: 】 【 发布时间:2013-12-18 】 【 字体:
四柱油压机生产企业都在为来年的市场竞争做着紧张的准备。然而,渠道的竞争一直是企业无法回避的话题,都说培养渠道就是在培养市场。这话虽有一定的道理,但市场渠道的建立却并非易事。
 
从目前的经济状况来讲,无论大中小城市的四柱油压机市场容量都是有限的,这种情况已经不适合厂家再盲目扩大产能了。若市场中产品产量还一直高居不下的话,那么生产厂家要想培养市场就遥遥无期了。
 
在渠道培养这一问题上,现在多数四柱油压机生产厂家还是以设立经销商为主。而且一直以来,经销商在机床产品的销量方面起着至关重要的作用,相当一部分机床产品都是通过经销商渠道进行消化的。
 
在新的一年里,四柱油压机生产厂家可以通过建立分销体系来使经销商体系更规范化,例如设立总代理或核心代理。
 
另外,生产厂家还要严格设置各级经销商的数量,核心经销商的数量也要严格控制,这样就可以培养核心的经销伙伴,并且提高他们的分销能力,实现利润的最大化。
添加时间:2013-12-18  浏览次数:799



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